Fotograf de copii

Cum atrageti clientii
Cea mai buna reclama pentru serviciul dvs. o constituie chiar fotografiile realizate. Este suficient sa castigati doi-trei clienti, din randul cunostintelor, si sa le realizati niste albume cu imagini de exceptie ale copiilor lor. Orice alt parinte care va vedea acele imagini va dori, cu siguranta, ceva similar pentru copilul lui. S-ar putea chiar ca imaginile realizate pentru comenzi anterioare sa fie singurele modalitati eficiente de reclama.

Un anunt la mica publicitate sau in Pagini Nationale nu are cum sa sugereze nici profesionalismul dvs., nici spectaculozitatea fotografiilor pe care le obtineti. Practic, dvs. sunteti un artist care scoate niste imagini-bijuterii din situatii absolut banale - copilul acasa, copilul in parc, copilul de ziua lui - si asta trebuie sa arate fotografiile.

Asigurati-va ca toti clientii au cartea dvs. de vizita, pentru a le putea comunica altora interesati numarul de telefon la care va pot contacta. Ca sa grabiti putin lucrurile, lasati un asemenea album pentru "studiu" la o cresa sau o gradinita: toti parintii care isi aduc odraslele acolo il vor putea rasfoi si admira, cu impact direct asupra cifrei dvs. de afaceri.

Apropo de cifra de afaceri, intr-o perioada mai plina (primavara sau toamna) puteti conta pe doi clienti intr-o zi, fiecaruia fiindu-i alocate doua-trei ore. La un tarif de 75 de euro sedinta, asta inseamna incasari de 150 de euro pe zi, cu un profit net de cel putin 100 de euro. Si-acum inmultiti 100 de euro cu 20 de zile pe luna... Retineti, in cazul fotografiei digitale cheltuielile sunt minime! Doar printurile pe hartie A4, developate la un studio foto obisnuit, costa ceva-ceva, in rest nu intervin decat transportul, uzura aparatului si CD-ul (nesemnificativ).

75 de euro vi se pare mult? Nu va ingrijorati! Asa cum spunea un guru al afacerilor, "calitatea este tinuta minte mult timp dupa ce pretul a fost uitat." Deci, calitatea fotografiilor este cea care conteaza. Chiar va inchipuiti ca, pus fata in fata cu niste imagini superbe, un parinte va spune: "Ma duc la alt fotograf, ca are preturi la jumatate"?

Adrian Grigorescu, firma Studio Foto, Bucuresti:
"Daca lucrezi cu un aparat digital,
costurile sunt nesemnificative!"

Adrian Grigorescu este fotograf profesionist si, in paralel, student la UNATC*. S-a ocupat de fotografie inca din liceu, a urmat apoi timp de doi ani Scoala Populara de Arte, dupa care a lucrat ca fotograf de presa pentru mai multe ziare centrale. Din 2003 are propriul studio. Oferta sa actuala de servicii foto acopera o gama foarte larga de domenii: lansari de produs, moda, evenimente de firma, nunti, botezuri, petreceri, plus domeniul fotografiei de familie, adica exact subiectul acestui dosar de afaceri.

Idei de AFACERI: Domnule Grigorescu, sunt foarte putini fotografii profesionisti care au clar mentionata in oferta fotografia de familie, cu copii in special. Dvs. cum ati ajuns la aceasta oferta?
Adrian Grigorescu: Impulsul a venit cu ceva timp in urma de la un cetatean strain care, afland ca sunt fotograf, m-a intrebat unde ar putea sa mearga impreuna cu familia si sa faca niste instantanee mai deosebite. N-am stiut atunci sa-i dau nici un raspuns, pentru ca nu stiam pe nimeni care sa faca genul acesta de sedinte foto, specializate. Dar ideea mi-a ramas in cap si, la momentul cand am lansat site-ul www.studiofoto.ro, am introdus si serviciul acesta.

Idei de AFACERI: Referitor strict la acest serviciu, ati avut multe comenzi?
Adrian Grigorescu: Nu foarte multe, cam 4-5% din totalul comenzilor. Dar nici nu am facut vreo promovare speciala pentru acest serviciu, doar l-am mentionate pe site. 

Idei de AFACERI: Concret, ce presupune o sedinta foto cu un copil?
Adrian Grigorescu: Sa luam, de exemplu, cazul cand parintii vor o sedinta cu copilul la joaca, in parc. Asta inseamna, in primul rand, sa stabilim o ora potrivita - in nici un caz miezul zilei, cand soarele e sus si umbrele sunt foarte puternice. Ochii apar atunci intunecati si, mai ales pentru portret, asta arata lipsa de profesionalism. Nici cand cerul e noros si lumina difuza nu e prea convenabil.

E-adevarat, umbrele nedorite se pot estompa folosind flash-ul de pe aparat sau punand o blenda - un panou alb care reflecta lumina pe fata modelului, dar la copii asta nu merge. In parc, copilul are spatiu, alearga, si pentru mine e mai dificil, ca trebuie sa-l urmaresc fiind simultan atent la incadratura, la sharf etc. Parametrii tehnici variaza mult mai mult cand subiectul se poate misca atat de liber.

In principiu, scopul sedintei este sa faci fotografii, multe fotografii, ca sa ai de unde alege, deoarece, cu siguranta, vor fi si unele nereusite: copilul iese cu ochii inchisi, se stramba, intra alt copil in cadru etc.

Idei de AFACERI: Cam cate fotografii faceti la o astfel de sedinta?
Adrian Grigorescu: Uneori si peste 250, intr-o ora si jumatate. Practic, nu iau nici un moment aparatul de la ochi, cautand permanent sa surprind o atitudine deosebita. In medie, fac trei-patru fotografii pe minut, dar pot ajunge si la 10, cand copilul rade sau are niste gesturi ample, interesante.

Idei de AFACERI: Exista un element anume de care depinde succesul unei astfel de sedinte?
Adrian Grigorescu: Varsta copilului conteaza enorm. Daca el are peste 7 ani, te intelegi mai bine cu el, dar e mai greu sa faci instantanee. Isi pierde naturaletea, capata un fel de sobrietate in fata aparatului, o sobrietate pe care copiii mici nu o au. De aceea, singura solutie pentru a surprinde naturaletea ramane, uneori, teleobiectivul - sa stai la distanta si sa faci poze. Din pacate, teleobiectivul da, de cele mai multe ori, o imagine plata. Este foarte bun pentru prim-planuri, dar la incadraturi mai largi, cu copilul in plan intreg, e mai bine sa apelezi la obiective normale sau super-angulare, in functie de situatie.

Idei de AFACERI: Pretul unei sedinte?
Adrian Grigorescu: 50 de euro, daca parintele vrea doar un CD cu fotografiile, si 75 de euro, daca vrea CD plus 10 printuri A4 ale celor mai reusite instantanee. Eu lucrez pe digital si aici ai avantajul ca nu exista limitare la numarul de cadre: poti sa faci nu 250, ci 300 de cadre, costurile nu cresc semnificativ. De aceea acest pret include mai mult timpul alocat sedintei, cam trei-patru ore cu tot cu deplasarea, precum si uzura aparatului.

Tel: 0722-473.711

*Universitatea Nationala de Arta Teatrala si Cinematografie