Francize - Librarie cu carti la jumatate de pret

"Remainders" inseamna carti la jumatate de pret - exemplarele nevandute ale unui editor care greseste tirajul, coperta, titlul, subiectul sau pretul.

Termenul s-a nascut in Statele Unite, unde aceasta piata este activa din primii ani ai secolului trecut. In Europa a ajuns de-abia in anii '60,  cand italianul Biagio Melloni si-a deschis primul punct de vanzare la Milano.

Formula cartii la jumatate de pret s-a afirmat imediat in Italia. Astazi, remainders detine circa 3% din piata cartii in Peninsula, cu o cifra de afaceri in 2006 de peste 50 de milioane de euro.

Adaos comercial mic, volum mare de marfa vanduta
Cum functioneaza piata remainders? Editurile nu vand direct comerciantilor en detail, ci angrosistilor, care cumpara cantitati mari de carti nevandute, cu o reducere de pret intre 85 si 90%. De la acestia, comerciantul cumpara cartile la 20-30% din pretul de pe coperta, pentru a le revinde apoi la 50%. Marja de adaos comercial  nu este prea atractiva, ca urmare iata de ce cifra de afaceri trebuie sa fie ridicata.

Localizarea este un factor determinant. Nu este neaparat necesara deschiderea punctului de vanzare in zona zero a orasului - este suficienta identificarea punctelor de trafic pietonal, de exemplu in statiile de metrou, in apropierea scolilor, in complexurile comerciale...

O cerinta esentiala pentru a intra pe aceasta piata este cunoasterea sectorului si pasiunea pentru carte. Trebuie alese titlurile potrivite si schimbata mereu modalitatea de expunere. De asemenea, o preocupare permanenta trebuie indreptata spre promovarea punctului de vanzare, mai ales daca situarea lui nu este centrala.

Dar mai este un mijloc pentru a lucra in domeniul remainders - acela al vanzarii prin corespondenta. „Greutatile din acest sector - explica Mario Stavolta, titular al firmei Il Compralibro - nu sunt mici. Acum 15 ani, cand mi-am inceput activitatea, piata cartilor la jumatate de pret era in crestere. Astazi incepe sa dea semne de saturatie si de aceea trebuie abordat canalul vanzarii prin posta, care cere o investitie mare in publicitate si in pregatirea catalogului." 
 
Cateva socoteli... si franchising-ul
„Infiintarea unui punct remainders de circa 70 de metri patrati - explica Stavolta - cere o investitie de cel putin 20.000 de euro pentru cumpararea marfii. Un magazin care functioneaza bine nu are o cifra de afaceri mai mica de 50.000 de euro,cu un profit in jurul a 20%."

In domeniu exista cateva propuneri de franchising. „Afilierea la o retea deja existenta reprezinta o garantie", remarca Saverio Terraciano, responsabil pentru dezvoltarea in franchising la editura Fratelli Melita din la Spezia. "Noi oferim afiliatilor o experienta de 30 de ani, iar lor le cerem o investitie de circa 40.000 de euro pentru amenajarea unui local de 100 mp. Nici o investitie, in schimb, pentru carti, care sunt furnizate cu plata dupa vanzare. Afiliatii nostri obtin, in medie, o cifra de afaceri de 150.000 de euro, cu un profit ce poate atinge 40%."

Carti cu plata la vanzare ofera si Nuova Gross din Rimini, care propune in franchising deschiderea unui punct de vanzare pentru carti la jumatate de pret, sub marca Gulliver.

Investitia initiala pentru inceperea activitatii este de 5.000 de euro pentru amenajarea localului - de mobilier si de furnizarea marfii se ocupa firma Nuova Gross, care acorda afiliatului o reducere de 72,5% din pretul de pe coperta al cartilor. Titlurile disponibile intr-un magazin Gulliver sunt in numar de cca 10.000 si printre acestea, se afla, in general, si o selectie de titluri noi, vandute insa la pret intreg.

Tags: afacerimagazincartilibrarie