Francize - Mic atelier pentru realizat foto-sculpturi

La inceputul anului 2006, Claudiu Iordache si asociatii sai de la firma Interland Communications S.R.L. planuiau sa deschida un centru foto obisnuit. S-au gandit insa ca ar putea face mai mult de-atat, ceva care sa implice si o latura creativa, ca urmare au inceput sa caute pe Internet o oportunitate potrivita.

Si astfel au gasit site-ul firmei Flashdimension SAR din Franta, care propunea o activitate foarte atractiva: realizarea de foto-sculpturi. Era exact ce le trebuia. Pasul urmator a fost sa ia legatura cu compania respectiva si sa stabileasca o intalnire (in Franta), in ideea de a prelua afacerea in franciza, pentru piata romaneasca.

Idei de AFACERI: Domnule Iordache, a fost greu sa obtineti franciza Flashdimension?
Claudiu Iordache: Nu foarte greu. Firma mai primise aplicatii din Romania, erau mai multe persoane intersate de aceasta franciza (in jur de 70, am inteles), dar niciuna nu facuse pasul decisiv, acela de a merge in Franta si de a discuta concret. Noi am mers si am vazut despre ce era vorba. Oricum, ne incanta ideea de franciza, pentru ca asta presupunea o afacere care mai fusese incercata, beneficiam asadar de experienta cuiva. 

Idei de AFACERI: La cat s-a ridicat investitia dvs.?
Claudiu Iordache: La inceput am vrut franciza simpla - era mai ieftina si am zis ca ne scoatem banii mai usor. Dar in final am optat pentru statutul de Master Francizat, asta insemnand ca aveam exclusivitate pe piata din Romania si ca puteam oferi si altora afacerea. Pentru Master Franciza am platit 35.000 de euro.

Idei de AFACERI: Practic, ce vi s-a oferit pentru acesti bani?
Claudiu Iordache: Echipamentul complet cu tot ce este necesar pentru realizarea foto-sculpturilor, un site web, un ghid tehnic, o caseta video, plus posibilitatea de a merge in Franta pentru o zi de training. Noi nu am mers insa la training, ne-a fost destul de usor sa intelegem tehnica de lucru. De altfel, nu este ceva complicat, dar trebuie sa ai echipamentul si sa parcurgi exact toate etapele pentru ca produsul sa arate profesional si sa atraga clientii.

Afacerea e simpla si nu cere un anumit tip de candidat. Foarte multi oameni ar putea sa o demareze, chiar de acasa. Trebuie doar un spatiu de cca 8 mp pentru instalarea echipamentului, in rest costurile sunt reduse. Nu e nevoie de un magazin propriu pentru obtinerea de comenzi, se poate lucra foarte bine cu centrele foto deja existente. Si noi chiar asta am si facut.

Idei de AFACERI: Mai exact, ce presupune colaborarea cu un centru foto?
Claudiu Iordache: Este vorba de o colaborare pe baza unui contract de comision: centrul foto expune cateva modele de foto-sculpturi si preia comenzi pe care le transmite mai departe intreprinzatorului, iar acesta le onoreaza in maximum 48 de ore, depinde de cat de aglomerat este. Uneori comenzile se pot onora in aceeasi zi.

Pentru acest serviciu, centrul foto primeste un comision, nu mai mare de 30% din pretul foto-sculpturii. O foto-sculptura de 10 x 15 cm se vinde cu 25 de lei, dar pretul , desigur, variaza in functie de marime: 10 x 15 cm, 15 x 21 cm, 21 x 30 cm. Se pot face chiar si foto-sculpturi cu subiectul in marime naturala. Nu am avut foarte multe comenzi pentru asa ceva, dar important este ca exista si aceasta posibilitate.

Idei de AFACERI: Care sunt costurile de productie pentru un format 10 x 15 cm?
Claudiu Iordache: Cel mult 6 lei. La un pret de vanzare de 25 de lei, va dati seama ce profit se obtine. De altfel, colaborarea cu un singur centru foto poate aduce intreprinzatorului un profit de 300-400 de lei lunar, dar noi recomandam sa se incheie contracte cu 15-20 de centre. In cazul acesta, investitia se poate recupera in numai cateva luni.

Idei de AFACERI: Simpla expunere a foto-sculpturilor in centrele foto este suficienta pentru atragerea de comenzi?
Claudiu Iordache: Nu intotdeauna. Fiind vorba despre un produs nou, oamenii au tendinta sa creada ca foto-sculpturile expuse sunt de vanzare ca atare, nu isi dau seama ca sunt doar niste modele. De aceea noi oferim francizatilor nostri si afise publicitare care sa fie lipite pe vitrina sau in magazin, unde se explica exact despre ce e vorba, cum decurge onorarea unei comenzi, preturi, tot. Intr-o zi buna se pot obtine 10 comenzi per centru, dar cu perspective mult mai bune. Sa nu uitam ca produsul de-abia acum face primii pasi pe piata.

Idei de AFACERI: In afara de centrele foto mai exista si alte posibilitati  de obtinere de comenzi? Un magazin online, de exemplu?
Claudiu Iordache: Da, exista si aceasta posibilitate, clientul sa viziteze un site, sa trimita fotografia prin mail si sa primeasca apoi foto-sculptura prin posta. Dar se poate lucra si cu magazine de suveniruri sau - alta posibilitate - intreprinzatorul poate sa mearga personal la cluburi sportive, la cluburi auto, prin scoli si sa-si prezinte oferta. Daca are o dubita, poate sa mearga la o scoala si sa realizeze pe loc foto-sculpturi: fotografiaza copiii cu un aparat digital, printeaza imaginile la o imprimanta color si apoi in 10 minute produsul e gata. O scoala are un potential imens.

Idei de AFACERI: Care este taxa de franciza pe care o solicitati? Cu alte cuvinte, cat trebuie sa plateasca cineva pentru a putea demara aceasta afacere cu sprijinul dvs.?
Claudiu Iordache: Franciza simpla la Flashdimension, in Franta, costa 9.900 de euro. Noi, avand exclusivitate pentru Romania, ne-am gandit la un pret mai potrivit pentru piata de aici: 5.000 de euro. Francizatul primeste echipamentul si tot instructajul necesar, plus materiale pentru realizarea primelor sale 200 de foto-sculpturi si toata asistenta noastra pe parcurs. Practic, nu mai are nevoie de altceva, poate sa mearga direct la centrele foto. Oferta aceasta de franciza nu este insa valabila pentru Bucuresti.

www.flashdimension.com